各种公寓、短租、民宿收房公司，收房装修再回祖，这件事靠谱吗？

近期，Salaya柚子甜注意到了一个有趣的情况。现在网上出现了很多以民宿、短租、公寓收房为由，招收了大量的人。Salaya葡萄柚甜也来自酒管。他仍然对行业中的一些微妙变化感兴趣。因此，他专门研究了它，并拿出了研究结论。

事先声明，Salaya柚子甜不是阴谋论者，不黑任何人，也没有拿任何人的好处。就事论事，这其中的孰是孰非，各位看官看了自行评说吧。另外，请不要问Salaya柚子甜说的是哪家公司，不要看文生义，更不要问Salaya葡萄柚甜是如何找到这些信息的，这并不重要，不是吗！内容是重点。

大致描述如下：最近，一些公司在互联网上招聘了大量的房屋专家。他们的要求基本上是：短期内收集大量房屋，要求收集毛坯房。请注意！要求收集毛坯房！工资和佣金很高，但工作要求很低。这不是很科学，有点违反自然规律。这需要考虑。

Salaya柚子甜为此做了有针对性的调查。首先，可以肯定的是，这些信息基本上是真实的，而不是那种在网上在家工作，每天赚300元的人 ，这不是酒店试睡员的噱头。这些公司确实通过各种渠道招募了大量的人来收集房子。

据了解，他们的操作路径大致可以描述为：英雄不问来源，只要你来。对教育和经验没有严格的要求。唯一确认的是，招聘人员需要申请人通过各种渠道、方法和方法尽可能多地关闭房屋。房地产的标准一般是新房地产的毛坯房。请注意，毛坯房是重点（重要的事情说三遍）。

这些公司对外业主的宣传大致是：粗糙的房屋装修，与业主签订租赁合同，装修房屋的钱由业主支付，公司以相对较高的假装能力，加上整体运营优势，降低设计、装修、运维、租赁成本，为业主提供一揽子解决方案。

说人话就是B公司是这样的公司，业主A刚买了房子，这房子是毛坯房，A房子不急于住，可能是投资，也可能是其他原因。这个时候B公司就和A业主谈：房子交给B公司，A业主可以从毛坯房开始，不需要后面的事情A业主管了。B公司会给A业主出方案、设计、装修，装修完之后B公司直接负责对A经营业主精装房，主要针对短租、公寓、民宿等业态A业主的房子挂在网上卖短租，尽量不要长租。OTA上线，和网上住客沟通答疑解惑，协助客人入住，和网络平台房财务结算，入住客人退房后的房间打扫整理，房间的运营维护，平时小修小补等等全都由B公司管理。B公司会和A业主以月为单位签订长期租赁合同，给A业主打钱，这笔钱就是B公司付给A业主的租金。理论上，租金的成本是≥当地同类房屋的月租金可能不会太高，但确实会更高。

唯一需要A业主应在早期支付装修房屋的费用，整个项目由B该公司负责操作实施。事实上，这也很容易理解，B公司给A业主装修，装修是A业主的房子，装修自己的房子还要让别人出钱吗？BUT Wait a moment!

   A业主想自己装修房子B公司运营？ NO NO NO！B该公司是一家强制公司，要求其所有托管的房屋必须是一个style，无论是色彩、设计感、家具、风格都是一种调整，你自己的装饰不好。什么！你已经装饰好了，装饰的假装能力仍然很高，成本不少？那也不好，B该公司是一家正规公司，必须遵循产品建设的一致性和标准化。B公司是托管A的房子，A业主在自己的房子上花钱，B公司还给A业主每月签订几年托管合同A业主可以从中收到B公司的房租，A业主，你可以计算出，在合同期内，不可能的租金上涨，在合同规定的月租金中，这在合同期内所有的装修资金都可以收回啊，还有一点利润。最糟糕的是最糟糕的，合同结束了，A业主不想合作，收回你的房子，不要说你赚的部分，这不是白色的装饰。

总结下下B公司的向A业主发展业务模式

业主A的毛坯房给B公司经营，签订租赁合同，B公司给A业主按合同约定按月支付租金。只有一个要求:A行业主要出线B公司，由B公司按照自己的标准对待公司A业主的房子装修好了，后面的事情A业主不用担心，就在家等月收钱当包租公。

简述下B公司理论上的盈利模式

从A业主处拿毛坯房，A业主花钱装修，B公司拿A业主装修好的房源放在各大OTA以短租、时租为主的平台销售。

因为不是长期租赁，短期租赁模式的收入肯定远远大于长期租赁（如果你不太了解，你可以看看上市的长期租赁公寓的利润模式）B公司是二房东，是二房东，但是B理论上，公司经营模式的收入远远大于长期租赁公寓。换句话说，B公司可以以月租金大于等于市场价格A业主支付月租金，有一定的利润空间。

说到这里，众位看官怎么看？

Salaya柚子甜还是本着实事求是、不吹不黑的原则，从酒店人的角度来讨论这件事。

首先，长过18年、19年甚至现在的长期租赁公寓，跑路爆仓并不少见。Salaya柚子甜记得她应该写一篇关于讨论的专题文章。从资本和运营的角度来看，长期租赁公寓本身就是二房东的生意。此外，一位姓潘的老板曾公开计算账户，称长期租赁公寓的利润仅为1%，这是一项不值得投资的业务。

Salaya柚子甜基本上认识到潘姓老板的论点。本来，如果长期租赁公寓是资本无法承受的痛苦，那么重资产中的重资产是如此的重，以至于没有额外的资产。除了拆除第二代租赁公司和其他奇怪的骨头外，没有人会这样做。如果你收到房子作为长期租赁公寓，你必须向房东支付租金，然后升级房间，然后出租。如果你吃了一个价差，你就不会想太多了。所以不要天真。所以别天真了。

什么是资本？请看资本理论是怎么写的。资本能为了1%的利润上下跳跃吗？不要天真。资本需要数据、数量和概念，资本需要行业内的独角兽。你没看到鸡毛共享单车就是这样！

好了，把话锋拉回今天的主题。

理论上，除了酒店，长期租赁住宿业务就是家庭的房屋租赁。你可以通过移动你的脚趾来猜测，作为第二个房东，或者一个看起来非常合格的第二个房东，假装不是假装的，那是拿钱，换句话说，与奶奶的租赁模式相比，高假装长期租赁公寓的运营成本必须很高。最初，长期租赁第二个房东业务，其利润可以想象不会太高，在资本关注后，长期租赁公寓领域突然流行起来，各种不计成本的抢房大战来了，你们都知道后来发生了什么。

或多或少会有一定的好处。或多或少都会有一定的收益的。

这个道理是有道理的。理论数据和真实市场情况似乎都是这样。没问题。好吧，在Salaya柚子甜是酒店的职业经理人，还是看到了一些问题。

首先，在短期内，大量具有相同业务形式的公司成立，高佣金吸引了大量的房屋收集，或空白房屋指出业主支付装修费用，然后托管，签订协议，每月向业主支付租金。Salaya柚子甜觉得这种现象本身不正常，所以Salaya柚子甜冒充业主，分别以不同的方式和方式联系了几家这样的公司，对方的回复基本一致：只做毛坯房，不做装修过的房子，原因还是一样的:统一标准。Salaya柚子甜提到自己的房子装修时间有点长，可以考虑再装修一次。那对方的态度马上就不一样了。Salaya葡萄柚甜还发现，这些公司似乎并不那么关心物业的位置，当然，他们说他们仍然非常关心位置。

下部是Salaya柚子甜意淫啊，再重复一遍，不针对任何人。

首先，从理论上讲，这种商业模式是可行的，但请注意，这只是理论上的。事实上，它经不起仔细的考虑。酒店、B&B、公寓等都是住宿行业。这个行业的一个主要特点是：如果客户来自不同的地方！当然，这一特点在过去两年中也有所松动。许多当地合作伙伴也会去酒店开房。你可以学习和做任何事情。别想太多。酒店住宿业是一项业务，企业是否赚钱取决于许多方面。从经济学的基本理论来看，是供求关系。

看这篇文章的时候请看看窗外，看看能不能看到酒店的招牌，如果看不见，那就趁着散步的时候注意一下，Salaya葡萄柚甜甜想，在你散步的范围内，你会看到一个酒店，酒店实体提供住宿。这是什么意思？这表明该行业没有太强的技术准入门槛，该行业的现状基本上供过于求。

第二，Salaya柚子甜再问所有的官员，你出差去其他地方，你会首先选择有品牌效应的酒店吗？还是选择这个新的民宿公寓？我不知道别人会选择什么，Salaya柚子甜是穷人，穷人选择的校标比例最大的是成本，比成本更安全方便。综上所述，Salaya葡萄柚甜会选择酒店。

可能有看官会说:Salaya柚子甜你out了，这是消费升级下的产物，你不选不代表别人也不会选。

的确，每个人都有自己的选择，Salaya柚子甜只站在一个普通消费者身上 酒店人员从这个角度分析了这个问题。在产品的统一和标准化方面，这种B&B和公寓产品显然无法与传统酒店相比。此外，B&B公寓的服务无法与酒店相比。无论酒店有多糟糕，前台仍然有个人，公寓B&B在这方面不好，更不用说停车、用餐和其他额外的服务了。

现在酒店业是现实:即使没有疫情的影响，酒店业也是非常困难的。毕竟供过于求是正常的。价格、服务、产品是酒店业在裂缝中生存困难的正常状态。个人认为B&B、公寓等短租业态在价格上可能有一定的优势，但只在一定范围内。不管你的B&B有多便宜，它都只是一家小街头酒店。在服务属性方面，这种短租业态明显存在先天不足。

还有，在Salaya柚子甜接触这些收房公司后，给予Salaya葡萄柚甜最直观的感觉是：这些公司正在无限期地扩大其回报率，业主担心，装饰方案等等，但没有人提到操作。毕竟，对Salaya对于柚子甜这样的酒店人来说，酒店硬件再牛逼，没有软件服务的加持，也就是说piece of ** 后来Salaya柚子甜本人真的忍不住问了以后的操作维护问题，另一家公司基本上同意：他们前端收房团队，后端有专业的运维团队。每个人都有不同的分工，但请不要担心。他们很专业。我相信，我相信你！

大胆的猜想。

B公司短期收毛坯房，业主支付装修费，B公司从装修费中赚了一部分。后期运营过程中，运营好当然好，但如果运营不好，那么B公司旅行前不能按时足额签订合同。毕竟环境不好，同类竞争产品多。不是皇军不厉害，而是八路太狡猾。

谁都知道，做生意没有包赚的，签合同也不能这么签，就算这么签了也就是个摆设。真到了运营难以为继入不敷出，那B公司可以说运营部下去了，真的付不起原来约定的租金。A业主，你可以降低租金，或者你可以把房子拿回去自己经营。不管怎样，你内外都没有损失。房子没有贬值。房子的装修还在那里。钱不是徒劳的。

仔细想想是不是很害怕！

最后，请允许Salaya柚子甜又啰嗦了。本文不针对任何第三方，纯属Salaya柚子甜一家直言不讳，请不要对号入座，欢迎讨论。